lang="ja" ツクシの営業講座 ツクシが考える【理想の営業】と【差が出る10箇条】 | maeyumeblog https://maeyume.com/eigyoukouzasagaderu/ツクシの営業講座 ツクシが考える【理想の営業】と【差が出る10箇条】https://maeyume.com/wp-content/uploads/2019/06/maeyume-2.jpg141711812019-06-25T10:39:11+00:002019-06-25T10:39:11+00:00tukushimaeyumebloghttps://maeyume.com/wp-content/themes/cocoon-master/images/no-amp-logo.png20660昨日は同じものを売っても人によって差ができるという話でした!!それは、経験だけではないという事じゃあ他にどんな差があるのか他人、他社と差が出る営業の10箇条1.ターゲット(お客様)の絞り込みができるか2.ターゲット(お客様)との相性を合わせarticle maeyumeblog2019-06-25T10:39:11+00:00 summary_large_image maeyume.com class="post-template-default single single-post postid-276 single-format-standard custom-background public-page page-body categoryid-17 ff-yu-gothic fz-18px fw-400 hlt-center-logo-wrap ect-entry-card-wrap rect-entry-card-wrap no-scrollable-sidebar no-scrollable-main sidebar-right no-carousel mblt-slide-in author-admin mobile-button-slide-in no-mobile-sidebar no-sp-snippet" hlt-center-logo
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ツクシの営業講座 ツクシが考える【理想の営業】と【差が出る10箇条】

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昨日は同じものを売っても人によって差ができるという話でした!!

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それは、経験だけではないという事

じゃあ他にどんな差があるのか

他人、他社と差が出る営業の10箇条

1.ターゲット(お客様)の絞り込みができるか

2.ターゲット(お客様)との相性を合わせられるか

3.ターゲット(お客様)のタイミングを見極めれるか

4.ターゲット(お客様)に好かれるか(ファン化できるか)

5.ターゲット(お客様)のニーズ(欲求・要求)に答えられるか

6.ライバル(競合)がいないところで勝負ができるか

7.ライバル(競合)との差別化ができるか

8.商品を知り尽くせるか

9.ありとあらゆるもので武装(営業の武器)できるか

10.顧客をファンにし紹介や口コミで売ることができるか

ざっと思いつくところです また他にあれば追加します

今後一つずつ具体的にノウハウを説明していきます!!

10箇条のうち5つは、お客様についてです

当然ですが、買っていただくお客様あっての営業です!!

がっ!!

それを忘れてしまってる営業って多いです 

・仕事だから売ってる

・売れないのは商品のせいだと思っている

・売れないのはお客様が来ないからだと思っている

・お客様が集めれないのは、広告宣伝費用が無いからと思っている

お客様第一の考えでなければ、売れる訳がないし、それでも売れるものは、あなたが売る必要もないのです

6~8は当然のことです 自分が売る商品や競合の勉強もせずに売れると思わない それでも売れるものは、あなたが売る必要もないのです。

9がいかにできるかで、かなり差が出ます

そんな装備で大丈夫か? あぁ、問題ない! ってCM知ってますか?

このCMはすごいと思いました笑 また9番の説明の時に詳しく書きます

営業において、武器は一つでも多い方がいい 他人にない装備をいかに見つけれるかです

10ができる人は、1~9がしっかりできて到達できる 一流営業です

目指すところは、ここです

これで売れると、広告宣伝費用がおさえることができ、お客を探す労力を減らし、ライバル(競合)と値段勝負をしなくてよくなるからです!!

顧客に営業をして頂きお客様を顧客にしていく

これがツクシが考える理想の営業です

その為には、お客様が満足して購入していただく必要がありますが、商品の良し悪しより、この営業から買いたい、応援したいと思わせる事ができるかです!!

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